Unternehmensnachfolge der MAXROI Graphics GmbH in Görlitz gesichert – 129 Jahre Drucktradition am Demianiplatz können weitergeführt werden

Eine der wichtigsten Aufgaben für die langfristige Unternehmenssicherung ist die Regelung der Unternehmensnachfolge. Diese Entscheidung muss gezielt vorbereitet sein, um den Erhalt der Firma zu sichern. Auch bei der Görlitzer Druckerei MAXROI Graphics GmbH stellten sich der Amerikaner W. Clark Robbins und seine deutsche Frau Rose-Marie die Frage, wie es weitergehen sollte.

Die Robbins haben keine Kinder, die die Nachfolge der 1992 von der Treuhand erworbenen und zum ostsächsischen Marktführer ausgebauten Druckerei antreten könnten. Und weil Herr W. Clark Robbins das 65. Lebensjahr überschritten hatte, bemühten sie sich ab 2004 ernsthaft, einen geeigneten Unternehmer zu finden, der die Firma übernehmen und weiterführen wollte.

Die eigene Suche von W. Clark Robbins durch aktive Ansprache in der Branche und direkt beim Branchenverband blieb ohne Erfolg. Auf Grund der erfolgreichen Zusammenarbeit mit der RKW Sachsen GmbH in der Vergangenheit wandten sich die Robbins nun vertrauensvoll an das sächsische Beraternetzwerk RKW Expert und baten dieses um Unterstützung beim Verkauf der Druckerei.

Positive Wirtschaftsanalyse bei MAXROI

Nachdem die wirtschaftliche Analyse der MAXROI Graphics GmbH durch RKW Expert positiv ausfiel, übernahm das sächsische Beraterhaus die Nachfolgesuche. In einem Gespräch wurden die Vorstellungen des zukünftigen Inhabers definiert. Die Robbins legten sehr großen Wert darauf, dass dieser aus der Branche kommt und das Druckhandwerk versteht sowie ein ernsthaftes Interesse besitzt, das Unternehmen weiterzuführen. "Nicht nur der Kaufpreis spielte eine Rolle, langfristig sollten auch die 39 Arbeitsplätze gesichert werden", beschreibt Johann Varga, Leiter RKW Expert, die Forderungen des Unternehmers.

Auf Grund dieser Informationen konnten mit einer gezielten Selektion über die RWK Sachsen Datenbank rund 400 potenzielle Interessenten angeschrieben werden. "Die ersten Rückmeldungen wurden Herrn und Frau Robbins vorgelegt", erinnert sich Johann Varga. "Nur die von ihnen ausgewählten Personen erhielten mit einem zweiten Brief eine Diskretions-Erklärung, die zur Verschwiegenheit verpflichtete und mit finanzieller Strafe bei Nichteinhaltung belegt war. Denn schließlich wusste noch keiner der Angeschriebenen, um welches Unternehmen es sich handelt. Die unterschriebenen Erklärungen wiederum gingen zur Prüfung an die Robbins.“

Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses

Bevor die Einzelgespräche mit den potenziellen neuen Eigentümern begannen, wurden zuvor die noch verbliebenen 11 Interessenten von RKW Expert überprüft. Zum Schluss erhielten 5 Bewerber die wichtigsten Geschäftsinformationen über die MAXROI Graphics GmbH und wurden zu persönlichen Verkaufsverhandlungen mit Herrn und Frau Robbins eingeladen. In dieser sensiblen Phase des Verkaufes stand RKW Expert als Moderator und Vermittler zur Verfügung und klärte Feinheiten bei der Abstimmung. Leider verliefen die ersten Verhandlungen erfolglos.

In einer zweiten gezielten Ansprache zur Unternehmensnachfolge nutzte RKW Expert den Zugriff auf die Netzwerke der RKWs Bayern und Baden-Württemberg.

Im Zuge dieser Aktion wurde ein Käufer gefunden, dessen Absichten mit den Vorstellungen der Verkäufer harmonierten. Mit einem tragfähigen Unternehmenskonzept konnte die Görlitzer Sparkasse als Hausbank gewonnen werden. Unterstützt von der Sächsischen Aufbaubank, der Bürgschaftsbank Sachsen GmbH und der KfW konnte die Unternehmensnachfolge jetzt erfolgreich abgeschlossen werden.

Nach 15 Jahren Arbeit verabschieden sich W. Clark Robbins und seine Frau Rose-Marie aus Görlitz. Die Druckerei mit ihren 39 Mitarbeitern wird weiter produzieren, nun mit dem neuen Eigentümer und Geschäftsführer Reinhold Meier. Dieser hat bereits eine Ausweitung der Aktivitäten - auch auf die alten Bundesländer und die neuen EU-Staaten - fest im Blick. Mit der Leistungsfähigkeit, der Qualität und dem Kundenservice der MAXROI Graphics GmbH bestehen gute Chancen, den Umsatz und Gewinn weiter auszubauen und damit auch neue Arbeits- und Ausbildungsplätze zu schaffen.

RKW Expert - Partner beim Generationswechsel in Unternehmen

Das Beraternetzwerk RKW Expert der RKW Sachsen GmbH hat in Konsultation mit der Sächsischen Aufbaubank (SAB) und der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft Sachsen (MBG Sachsen) ein Konzept zur Unternehmensübergabe und -nachfolge erarbeitet. Dieses Arbeitsinstrument unterstützt insbesondere den Unternehmensverkauf an Dritte.

Dabei sucht RKW Expert aktiv einen Nachfolger und begleitet vollständig den Verkaufsprozess. Dieser beinhaltet unter anderem:

Prüfen des zu verkaufenden Unternehmens auf Wirtschaftlichkeit mit der Rating-Analyse Profit,
Erstellung von Verkaufsunterlagen,
Überprüfen der Wirtschaftlichkeit des potenziellen Nachfolgers,
Unterbreiten von Lösungsvorschlägen,
Unterstützung beim Aufbau eines Finanzierungskonzeptes,
Feinabstimmungen bei Verhandlungen.

Unternehmensnachfolgeregelung ist eine von vielen Leistungen, die das Beraternetzwerk anbietet.

Weitere Informationen:
RKW Sachsen GmbH Dienstleistung und Beratung
Tel.: 0351 8322-30
E-Mail: info(at)rkw-sachsen.de

Artikel vom 01.03.2007

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