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Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken!

Kennnummer 22-1163
340.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

In der Regel beschäftigen sich Menschen in Ihren Positionen mit dem Tagesgeschäft 'Kunden besuchen, Organisieren, Dokumentieren, der Teilnahme an Besprechungen, Kontrolle ihrer KPI's' und weiteren unaufschiebbaren Tätigkeiten.
Was dabei zu kurz kommt, ist die Führung ihrer Mitarbeiter. Nicht wenige Unternehmen in allen Branchen klagen über steigende Fluktuationsraten im Vertrieb. Die dadurch entstehenden Kosten sind enorm. Beziehungen zum Kunden werden immer fragiler.
Wie viele Vertriebsmitarbeiter sind in den letzten 10 Jahren in Ihrem Unternehmen ein- und ausgegangen? Im Kern beschäftigt sich dieses Seminar mit einfach handhabbaren Führungsinstrumenten, die Ihnen helfen werden, Mitarbeiter längerfristig an ihr Unternehmen und ihre Kunden zu binden.
Das Seminar beschäftigt sich mit:
  • Ihrer Führungsverantwortung im Vertrieb
    • Welchen Anteil nimmt die Mitarbeiterführung ein, um erfolgreiche Resultate erzielen zu können?
  • dem Herausarbeiten von Motiven Ihrer Vertriebsmitarbeiter
    • Was bewegt meine Mitarbeiter wirklich? Warum scheitern die einen und gewinnen die anderen?
  • der IST-Analyse der vertrieblichen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter
    • Wie wird eine Feldbegleitung durchgeführt? Welche Fragen-Systematik bietet sich an? Wie komme ich an die wirklichen Probleme des Mitarbeiters heran? Wie reflektieren Vertriebsmitarbeiter im Idealfall?
  • der Durchführung konstruktiver Vertriebsmeetings
    • Analyse: wie ist mein persönlicher Auftritt und wie wird dieser bei meiner Mannschaft wahrgenommen? Wie sieht eine effiziente Struktur aus? Welche Führungsmechanismen kommen zum Tragen?
  • Ihrem Vertriebsprozess und seiner Bedeutung in der Führung
    • Analyse: wie sieht unser interner Vertriebsprozess überhaupt aus? Wie strukturieren weltweit führende Unternehmen ihren Vertrieb? Was kann ich persönlich für meine Führungstätigkeit daraus ableiten? Welche sinnvolle und messbare Daten gibt es?
  • der Kommunikation von Zielen nach dem Top-Down-Prinzip
    • Welche typischen Fehler werden bei der Kommunikation von Zielen gemacht? Wie binde ich die erarbeiteten Potenziale aus der Feldbegleitung in neue Ziele ein?
Sie beschäftigen sich einmal intensiv mit dem Vertriebsleben Ihrer Mitarbeiter. Lernen, welche Motive sie haben und wie eine individuelle Förderung und Entwicklung aussehen kann. Beeinflussen Sie 'hard facts", wie z. B. den Umsatz Ihres Unternehmens, durch die Anwendung von 'soft facts".
Ein Unternehmen das lernt, verbessert sich auch!
Ein erfahrener Trainer, der sowohl das nationale als auch das internationale Geschäft kennt wird mit Ihnen in diesem Seminar intensiv arbeiten.
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Projektleiter
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und Evaluation, Gruppenarbeiten

Termine

NEU! Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken! (22-1163-00)

Veranstaltungsort
Lagovida
Hafenstraße 1, 04463 Großpösna
Referent(en)

Brüschke, Karsten

Alternative Termine zu dieser Veranstaltung:

Mitarbeiterführung im Vertrieb - Positiv lenken!

Zeitraum Kennnummer
23.01.2018 Courtyard by Marriott Dresden
07.06.2018 Hotel Röhrsdorfer Hof
13.11.2018 TRYP by Wyndham Leipzig North

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