Seminare & Weiterbildung

Souverän und geschickt verhandeln - auch mit schwierigen Zeitgenossen

Kennnummer 01-4086
270.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

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Thema
Gut verhandeln ist mehr als das Erreichen angemessener Verhandlungsergebnisse. Entscheidend ist, auch aus schwierigen Situationen heraus noch ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen und dabei die Kooperation des Verhandlungspartners zu behalten. Erfolgreiche Verhandlungstaktiken zu beherrschen ist eine wichtige Schlüsselqualifikation für den beruflichen Erfolg. Sie sollten Kernthemen auf den Punkt bringen und dabei die Reaktion Ihrer Gesprächspartner sicher im Auge behalten. Ob das ein Gespräch mit kritischen Mitarbeitern, mit säumigen Kunden oder unzuverlässigen Lieferanten ist - Sie brauchen in jedem Falle eine Vielfalt möglicher Strategien. Natürlich bekommen Sie nicht immer, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandelt haben.
Inhalte
  • Wie Sie Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen schaffen
  • Wie Sie Ihren Verhandlungsspielraum vergrößern
  • Warum Sie mit Ihren Argumenten schnell verlieren können
  • Typische Schritte, die Sie durchlaufen sollten
  • Wie Sie gewinnen, ohne dass jemand verliert
  • Warum Sie ein "Nein" nicht erschrecken muss
  • Wie Sie Ihrem Gegenüber die Möglichkeit geben, das Gesicht zu wahren
  • Wesentliche Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken
  • Wie Sie sich auf verschiedene Persönlichkeitstypen einstellen
Nutzen
Sie sind in der Lage, sich in Verhandlungssituationen auf allen Ebenen auf den Gesprächspartner einzustellen und wirksam Einfluss zu nehmen. Neben dem sensiblen Umgang mit der Sache nutzen Sie auch fundierte Menschenkenntnis, denn wer handelt, der handelt.
Zielgruppe
Führungskräfte aus kleinen und mittleren Unternehmen, die hin und wieder die Kohlen aus dem Feuer holen müssen
Methodik
Fallbesprechung, Vortrag, Diskussion, Rollenspiel
Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 01-4086) per Fax an 0351 8322-422.

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Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

19.03.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Souverän und geschickt verhandeln - auch mit schwierigen Zeitgenossen (00)

Veranstaltungsort
Hotel Röhrsdorfer Hof
Limbacher Straße 14, 09247 Chemnitz
Referent(en)

Klett, Reyk-Peter

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