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Exklusiv-Seminar: Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Kennnummer 72-0078
360.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

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Thema
"Sie sind zu teuer", "... am Preis müssen Sie noch was machen", "Ihre Kosten sind zu hoch, ..." - wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers? Während die einen hier bereits mental und verbal k. o. sind, beginnt für Preisverhandlungs-Profis das Spielen und Pokern um Vorteile, Ziele und Interessen. Wenn auch Sie dem Preiskampf erfolgreich trotzen, Ihr Argumentationsgeschick um psychologisches Know-how und taktisches Kalkül erweitern wollen, werden Sie in diesem Seminar das strategische Rüstzeug für Ihre Preisverhandlungserfolge erwerben.
Inhalte
  • Standortbestimmung:
    • In welchem Konkurrenzrahmen sind Ihre Produkte und Dienstleistungen eingebettet?
  • Preisbildung auf dem Prüfstand - die Psychologie des Preises
  • Vor der Preisverhandlung:
    • Fixieren der Kompromisszone
    • Mentale Vorbereitung
  • Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungs-/Verkaufsgespräch
    • Emotionen bewusst steuern
  • "Worst-Case-Szenarien" in der Preisverhandlung
    • 13 Verhandlungstaktiken auf dem Prüfstand
  • Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern
    • Psychologie und Dialektik bei Preisverhandlungen
  • Erprobte Methoden der Preisargumentation
    • Verbalakrobatik oder das gekonnte Umdeuten des "zu teuer"
    • Motive des "zu teuer" erforschen - Preiseinwände isolieren - Vereinbarung treffen - Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
  • Wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen
  • Beziehungsmanagement: nach der Preisverhandlung ist vor der Preisverhandlung
Nutzen
Sie wollen mehr, als nur "über den Preis" verkaufen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich gesunden Geschäftsabschlüssen lernen Sie die fairen und unfairen Spielarten der Preisverhandlungen kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und die gute Beziehung zum Kunden ausbauen.
Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Verkäufer
Methodik
Impulsvortrag, Einzel-, Paar- und Gruppenübungen, Moderations- und Kreativitätsmethoden, Rollenspiele
Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 72-0078) per Fax an 0351 8322-422.

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Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

25.03.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Exklusiv-Seminar Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen (01-4160-00)

Veranstaltungsort
Hotel Kaiseralm
Fröbershammer 31, 95493 Bischofsgrün
Referent(en)

Fischer, Cristina

Kosten

360

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