Seminare & Weiterbildung

Exklusiv-Seminar: Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Kennnummer 72-0078
360.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Veranstaltung vormerken

Kurzbeschreibung

Standortbestimmung:

In welchem Konkurrenzrahmen sind Ihre Produkte und Dienstleistungen eingebettet?

Preisbildung auf dem Prüfstand - die Psychologie des Preises
Vor der Preisverhandlung:

Fixieren der Kompromisszone
Mentale Vorbereitung

Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungs-/Verkaufsgespräch

Emotionen bewusst steuern

„Worst-Case-Szenarien“ in der Preisverhandlung

13 Verhandlungstaktiken auf dem Prüfstand

Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern

Psychologie und Dialektik bei Preisverhandlungen

Erprobte Methoden der Preisargumentation

Verbalakrobatik oder das gekonnte Umdeuten des „zu teuer“
Motive des „zu teuer“ erforschen - Preiseinwände isolieren - Vereinbarung treffen - Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen
Beziehungsmanagement: nach der Preisverhandlung ist vor der Preisverhandlung

Ziel

Sie wollen mehr, als nur "über den Preis" verkaufen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich gesunden Geschäftsabschlüssen lernen Sie die fairen und unfairen Spielarten der Preisverhandlungen kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und die gute Beziehung zum Kunden ausbauen.

Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Verkäufer

Methodik

Impulsvortrag, Einzel-, Paar- und Gruppenübungen, Moderations- und Kreativitätsmethoden, Rollenspiele

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

25.03.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Exklusiv-Seminar Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen (01-4160-00)

Veranstaltungsort

Hotel Kaiseralm
Fröbershammer 31, 95493 Bischofsgrün

Informationen zum Veranstaltungsort (PDF)

Referent(en)

Fischer, Cristina

Kosten

360

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