Seminare & Weiterbildung

"Nägel mit Köpfen machen" - Angebot-Preisverhandlung-Abschluss

Kennnummer 67-1051
280,00 EUR zzgl. 19% MwSt.

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Das sagen unsere Teilnehmer...
"Das Seminar war sehr gut vorbereitet und strukturiert. Was mir besonders gut gefallen hat war die Art, wie Sie auf die Anregungen und Wünsche der Teilnehmer eingegangen sind. ..Alles in allem war es ein sehr informatives und hilfreiches Seminar - wir werden Sie weiterempfehlen!" Karl Dämmrich, InfoTech GmbH, Görlitz

Thema
Jeder Unternehmer und Verkäufer möchte nach intensiver Kundenberatung den Ab-schluss und damit die Auftragserteilung auf möglichst effiziente Weise erreichen. In der Praxis ist der Weg dahin häufig mit inneren und äußeren Stolpersteinen gespickt. Nicht selten gehört dazu auch das Thema Preis.
Inhalte
  • Abschluss als vorläufiger Endpunkt in der Beziehung zum Kunden
    • Über TeilabschlÜsse zum Gesamtabschluss
    • Verbindlichkeit zum beiderseitigen Nutzen
  • Eigene Barrieren auf dem Weg zum Abschluss erkennen
    • Was hindert mich wirklich am Abschluss?
    • Auch wenn ich sie nicht habe: Wie "Abschlussangst" Überwinden?
  • Geiz ist geil? - Preisdiskussionen souverän fÜhren
    • Was steckt hinter PreisdrÜckerstrategien?
    • Was ist mir mein Preis wert?
    • Werkzeuge fÜr entspannte Preisdiskussionen
  • Kaufbereitschaft des Kunden erkennen und nutzen
    • bschluss-Signale des Kunden kennen und feststellen
    • Mit "Testballons" die Abschlussbereitschaft erkunden
  • Üben von Abschlusssituationen
Nutzen
Durch vielfältige Übungen erhöhen die Teilnehmer ihre Abschlusssicherheit. Sie er-kennen die eigenen "Stolpersteine" und erkunden Möglichkeiten damit umzugehen. Feedback und Erfahrungsaustausch tragen dazu bei, konkrete innere Barrieren zu erkennen und abzubauen.
Zielgruppe
Verkäufer und im Verkauf tätige Führungskräfte
Methodik
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Rollenspiel mit Videoanalyse
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Durchspielen von Abschlusssituationen aus der Praxis, bitte eigene Beispiele mitbringen
Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 67-1051) per Fax an 0351 8322-422.

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Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

08.11.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

"Nägel mit Köpfen machen" - Angebot-Preisverhandlung-Abschluss (67-1051-00)

Veranstaltungsort
Canaletto Hotelbetriebs GmbH Mercure Hotel Dresden Elbpromenade
Hamburger Straße 64-68, 01157 Dresden
Referent(en)

Zschaler, Dr. Bernd

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