Seminare & Weiterbildung

Sichere Verhandlungsführung im Einkauf

Kennnummer 04-0125
280,00 EUR zzgl. 19% MwSt.

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Thema
Sowohl im produzierenden Gewerbe als auch im Handel ist der Einkauf die Abteilung, die zu einem erheblichen Teil die Verantwortung für die Marktfähigkeit der hergestellten bzw. vertriebenen Produkte trägt. Die mit dieser wichtigen Aufgabe betrauten Mitarbeiter sollten Einkaufsverhandlungen, also Entscheidungen über Qualität, Preis und termingerechte Lieferung, professionell führen können.
Inhalte
  • Sachliche Verhandlungsvorbereitung
    • Selbsttest
    • Stimmt das Vorfeld der Bedarfsermittlung?
    • Was sagt der Markt?
    • Wie stehen wir zum Lieferanten?
    • Checklistentechniken für Routine- und Großverträge
  • Psychologische Vorbereitung und Durchführung
    • Die Strategien der Partnerseite
    • Die wirksamen Einkaufsstrategien
    • Das ideale Persönlichkeitsprofil des/r Einkäufers/in (Selbsttest)
    • Kommunikation; Was ist das eigentlich?
    • Fallübung: Abwehr von Preiserhöhungen
    • Fallübung: Termincrash
Nutzen
Sie lernen, motivierende Grundverhaltensweisen zu erkennen und zu nutzen und können Gleichwertigkeit zum Gesprächspartner der Verkaufsseite herstellen.
Zielgruppe
Mitarbeiter und Nachwuchskräfte des Einkaufs, Techniker mit Einkaufsaufgaben
Methodik
Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Übungen
Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 04-0125) per Fax an 0351 8322-422.

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Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

30.08.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Sichere Verhandlungsführung im Einkauf (04-0125-00)

Veranstaltungsort
Pentahotel Berlin-Teltow
Warthastraße 20, 14513 Teltow
Referent(en)

Krieger, Hans-Hermann

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