Seminare & Weiterbildung

Sichere Verhandlungsführung im Einkauf

Kennnummer 03-0121
280.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

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Kurzbeschreibung

Sachliche Verhandlungsvorbereitung

Selbsttest
Stimmt das Vorfeld der Bedarfsermittlung?
Was sagt der Markt?
Wie stehen wir zum Lieferanten?
Checklistentechniken für Routine- und Großverträge

Psychologische Vorbereitung und Durchführung

Die Strategien der Partnerseite
Die wirksamen Einkaufsstrategien
Das ideale Persönlichkeitsprofil des/r Einkäufers/in (Selbsttest)
Kommunikation; Was ist das eigentlich?
Fallübung: Abwehr von Preiserhöhungen
Fallübung: Termincrash

Ziel

Sie lernen, motivierende Grundverhaltensweisen zu erkennen und zu nutzen und können Gleichwertigkeit zum Gesprächspartner der Verkaufsseite herstellen.

Zielgruppe
Mitarbeiter und Nachwuchskräfte des Einkaufs, Techniker mit Einkaufsaufgaben

Methodik

Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Übungen

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

10.09.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Sichere Verhandlungsführung im Einkauf (03-0121-00)

Veranstaltungsort

Hotel Thüringen
Platz der Deutschen Einheit 2, 98527 Suhl

Referent(en)

Krieger, Hans-Hermann

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