Seminare & Weiterbildung
Neukunden im Fadenkreuz - Die Kunst der Akquisition
Kennnummer 67-1125
280,00 EUR zzgl. 19% MwSt.
- Thema
- Jeder Auftragserteilung liegt eine erfolgreiche Akquisition zu Grunde
- Psychologie, Rhetorik und Spannungspotential sind Erfolgsgaranten
- Ohne Kontakte, keine Kontrakte
- Jede beziehungsfördernde Kommunikation fördert den Erfolg
- Der bedürfnisorientierte Kundennutzen beeinflusst die Kaufentscheidung
- Intelligente Netzwerktätigkeit erhöht die Umsatzquote
- Inhalte
- Die Märkte und der Kunde
- Anbieter und Entscheider im Einfluss der Informationsindustrie
- Die Katalysatoren des Akquisitionserfolges
- Vertrauen, Spannungspotential, Kommunikation, Motivation, Selbstwertgefühl, Beziehungen
- Erfolg führt immer und ausschließlich über Personen
- Die Wirkung der Psychologie, Gesetze, Manipulation, Tipps, Tricks und Tabu
- Die Kunst des Terminierens
- Zielkundenfindung, interne Vorbereitung, Kontaktstrategien,
- Empfehlungsmanagement, Netzwerkentwicklung und -pflege,
- Persönlichkeitsprofile, Verhaltensanforderungen, Kundennutzen vermitteln,
- telefonische Terminvereinbarung, Einwandbehandlung und praktische Tipps
- Präsentieren oder faszinieren?
- Fehlerhitparade, wann hören Menschen zu, direkt ins Unterbewusstsein reden
- Aktiv bis zum Abschluss
- NACHFASSEN von Angeboten - warum, wann und wie, Einwandbehandlung, Preisgespräche
- Nutzen
- Die Chancen im Vertrieb erfahren
- Die psychologischen Regeln und Gesetze kennen, beachten und reagieren
- Die Komplexität und Einsatzmöglichkeiten des Kontaktmarketings praxisbezogen kennenlernen
- Die Macht von Beziehungen, guter Rhetorik und positiven Denken anwendungsorientiert verinnerlichen
- Die zielführende Kundenmotivation bedürfnisgerecht und professionell vermarkten
- Die Stellschrauben zur Zielerreichung in Summe kennen und bis zum erfolgreichen Abschluss justieren
- Zielgruppe
- Verkaufsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Projektingenieure, Servicekräfte
- Direktanmeldung per Fax
Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)
Termine
20.01.2011, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Neukunden im Fadenkreuz - Die Kunst der Akquisition (67-1125-00)
- Veranstaltungsort
-
Hotel Residenz Alt Dresden
Mobschatzer Straße 29, 01157 Dresden - Referent(en)
-
Rohkrämer, Hans
Alternative Termine zu dieser Veranstaltung:
Neukunden im Fadenkreuz - Die Kunst der Akquisition
| Zeitraum | Kennnummer |
|---|---|
| 05.03.2012 | Ramada Magdeburg |
| 22.05.2012 | Hotel Residenz Alt Dresden |
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| Zeitraum | Bezeichnung |
|---|---|
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| 05.03.2012 | Neukunden im Fadenkreuz - Die Kunst der Akquisition |
| 07.03.2012 | Erfolg(REICH) durch Neukunden oder Vernetzen - Suchen - Überzeugen - Verführen |
| 21.03.2012 | Erfolgreich verkaufen |
Kontakt
- Telefon: 0351 8322-30
- E-Mail schreiben
- Rückruf vereinbaren
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