Seminare & Weiterbildung

Erfolgreiche Messenachbearbeitung

Kennnummer 67-1132
290.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Thema

Dieses Seminar macht mittelständische Aussteller und junge Unternehmen fit für eine erfolgreiche Messenachbearbeitung. Die im Seminar präsentierten Maßnahmen und Vorgehensweisen zur Messenachbearbeitung zeigen "verdeckte" Umsatzpotentiale auf. Denn knapp 80% des Messeumsatzes werden nach einer Messe erzielt.

Inhalte

Die vier Vertriebsbasics
Die Rolle der Messe im Marketing-Mix
Darstellung der Konzeptionsphase, Planungsphase und Vorbereitungsphase einer Messe
Messedurchführung

Das Messeteam
Das qualifizierte Messegespräch
Typologie der Besucher

Messenachbearbeitung der Kontakte

Betriebliche Spielregeln im Umgang mit den Kontaktbögen
Selektion der Kontakte
Festlegung der Prioritäten
Abgleich der Kontakte mit den Einladungslisten
Vom Kontakt über das Projekt zum Auftrag

Messenachbearbeitung in der Kommunikation

Messeankündigungen in Messeerfolge umwandeln
Pressearbeit nach der Messe
Der Umgang mit neuen Brancheninformationen
Bestandkundenpflege im CRM
Aussteller- und Besucherbefragung des Messeveranstalters

Messenachbearbeitung auf der betrieblichen Ebene

MesseNutzenCheck des AUMA
Manöverkritik und Optimierungspotentiale
Messung der Zielerreichung
Teambildung gegen das Ausgrenzen der "Spesenritter"
Reparieren und Einlagern der Exponate
Vorbereitungen für die nächste Messe

Nutzen

Die Seminarteilnehmer erhalten Kenntnisse über das Marketinginstrument "MESSE" in einem modernen Vertrieb. Es werden ihnen Möglichkeiten der Organisation einer effektiven Messenachbereitung aufgezeigt sowie Strukturen, mit welchen die Seminarteilnehmer Prioritäten und Maßnahmen für Ihre eigene Messenachbearbeitung festlegen können.

Zielgruppe

Messeverantwortliche aus kleinen und mittelständischen Betrieben

Methodik

Vortrag - lebendig und anschaulich
Exemplarisches Lernen - Nennung von anschaulichen Beispielen
Fallstudie - Maßnahmen beispielhaft auf Unternehmen der Seminarteilnehmer übertragen
Kurzabfrage - offene Diskussion zu

Direktanmeldung per Fax

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Termine

27.09.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Erfolgreiche Messenachbearbeitung (67-1132-00)

Veranstaltungsort

Hotel Residenz Alt Dresden
Mobschatzer Straße 29, 01157 Dresden

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