Seminare & Weiterbildung

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Kennnummer 04-0196
300.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Thema

"Sie sind zu teuer", "... am Preis müssen Sie noch was machen", "Ihre Kosten sind zu hoch, ..." - wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers? Während die einen hier bereits mental und verbal k. o. sind, beginnt für Preisverhandlungs-Profis das Spielen und Pokern um Vorteile, Ziele und Interessen. Wenn auch Sie dem Preiskampf erfolgreich trotzen, Ihr Argumentationsgeschick um psychologisches Know-how und taktisches Kalkül erweitern wollen, werden Sie in diesem Seminar das strategische Rüstzeug für Ihre Preisverhandlungserfolge erwerben.

Inhalte

Standortbestimmung:

In welchem Konkurrenzrahmen sind Ihre Produkte und Dienstleistungen eingebettet?

Preisbildung auf dem Prüfstand - die Psychologie des Preises
Vor der Preisverhandlung:

Fixieren der Kompromisszone
Mentale Vorbereitung

Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungs-/Verkaufsgespräch

Emotionen bewusst steuern

"Worst-Case-Szenarien" in der Preisverhandlung

13 Verhandlungstaktiken auf dem Prüfstand

Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern

Psychologie und Dialektik bei Preisverhandlungen

Erprobte Methoden der Preisargumentation

Verbalakrobatik oder das gekonnte Umdeuten des "zu teuer"
Motive des "zu teuer" erforschen - Preiseinwände isolieren - Vereinbarung treffen - Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen
Beziehungsmanagement: nach der Preisverhandlung ist vor der Preisverhandlung

Nutzen

Sie wollen mehr, als nur "über den Preis" verkaufen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich gesunden Geschäftsabschlüssen lernen Sie die fairen und unfairen Spielarten der Preisverhandlungen kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und die gute Beziehung zum Kunden ausbauen.

Zielgruppe

Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Verkäufer

Methodik

Impulsvortrag, Einzel-, Paar- und Gruppenübungen, Moderations- und Kreativitätsmethoden, Rollenspiele

Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 04-0196) per Fax an 0351 8322-422.

Teilnehmer 1
1. Name, Vorname
2. Funktion
Teilnehmer 2
1. Name, Vorname
2. Funktion
Teilnehmer 3
1. Name, Vorname
2. Funktion
Firma
Branche
Beschäftigte
Anschrift
Telefon
Telefax
E-Mail-Adresse
Datum

Unterschrift

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

07.05.2012, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen (04-0196-00)

Veranstaltungsort

Pentahotel Berlin-Teltow
Warthastraße 20, 14513 Teltow

Referent(en)

Fischer, Cristina

Alternative Termine zu dieser Veranstaltung:

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Zeitraum	Kennnummer
14.09.2012	Hotel Röhrsdorfer Hof
04.10.2012	Hotel Residenz Alt Dresden
15.01.2013	Atlanta Hotel International Leipzig
12.03.2013	Best Western Hotel am Schlosspark
15.04.2013	Hotel Meerane

Alle Termine dieser Veranstaltung anzeigen

Weitere Veranstaltungen zu ähnlichen Themen:

Zeitraum	Bezeichnung
24.05.2012	"Wart mal schnell" - Individuelles Selbst- und Zeitmanagement
24.05.2012	NEU! In Führung gehen 1.0 - '...damit aus Mitarbeitern nicht Gegenarbeiter werden'
04.06.2012	Lehrgang "Der betriebliche Datenschutzbeauftragte mit Praxiseinführung und Prüfung"
04.06.2012	Führen und motivieren durch MIT-Arbeitergespräche
05.06.2012	Besser schlagfertig als mundtot!