Seminare & Weiterbildung

Erfolg(REICH) durch Neukunden oder Vernetzen - Suchen - Überzeugen - Verführen

Kennnummer 67-1305
340.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Veranstaltung vormerken

Thema

Jeder Auftragserteilung durch Neukunden liegt eine erfolgreiche Akquisition zu Grunde.
Akquisitionserfolge werden maßgeblich durch die Vertriebskompetenz der Leitungsebene beeinflusst.
Kontaktmanagement und Verkaufspsychologie sind Erfolgsgaranten jeder Führungs- und Vertriebsstruktur.
Akquisitionsallianzen und intelligente Netzwerke brauchen die Unterstützung der Führungsebene.
Überzeugungstechniken bestimmen intern und extern die Erfolgsquote.
Jeder Abschluss setzt "ÜBERZEUGEN und VERFÜHREN" voraus.

Inhalte

Kontakte und Beziehungen im Mittelpunkt erfolgreicher Führung Anbieter und Entscheider im Einfluss der Informationsindustrie
Führungswissen Verkaufspsychologie Die Wirkung der Psychologie, Rhetorik, Manipulation dazu Tipps, Tricks, Tabus
Netzwerke - Erfolgstreiber zur Neukundengewinnung Die Autobahn zum Kunden ohne Baustellen und Hindernisse finden und nutzen.
Königsdisziplin Akquisition Zielkundenfindung, Kontaktstrategien Türöffner, Verhalten, telefonische und schriftliche Terminierung, Einwandbehandlung und viele Praxistipps
Überzeugen und Verführen Hitparade Präsentation, Manipulationsformen, Gleichnisse, Sprache ins Unterbewusstsein u.v.m.
Führungswissen Neukundenkquisition Leitung und Steuerung, Mitarbeiterqualifizierung, Fallstricke, Kniffe, Tabus

Nutzen

Die psychologischen Regeln und Gesetze kennen, vorleben und den Mitarbeitern zur Neukundengewinnung erfolgsorientiert untersetzen.
Die Rhetorik im grünen und roten Bereich kennen und zielführend vermitteln.
Die Macht von Akquisitionsallianzen erfahren, motivierend anwenden und weitergeben.
Interne und externe Motivationsfaktoren kennen und deren Anwendung fördern.
Die Komplexität und Einsatzmöglichkeiten des Kontaktmarketings praxisbezogen und anwendungsorientiert verinnerlichen, vorleben und fordern.
Die Türöffner im Vertrieb kennen und nutzen.
Die Macht von Präsentationen und vertrieblichem Führungswissen erfahren und erfolgsorientiert umsetzen.

Zielgruppe

Vorstände und Geschäftsführer, Controller, Betriebsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Selbstständige Unternehmer, Berater, Handelsvertreter, Dienstleister

Methodik

Vortrag
Diskussion
Einzelarbeit
Gruppenarbeit
Fallbeispiele

Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 67-1305) per Fax an 0351 8322-422.

Teilnehmer 1
1. Name, Vorname
2. Funktion
Teilnehmer 2
1. Name, Vorname
2. Funktion
Teilnehmer 3
1. Name, Vorname
2. Funktion
Firma
Branche
Beschäftigte
Anschrift
Telefon
Telefax
E-Mail-Adresse
Datum

Unterschrift

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

07.03.2012, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Erfolg(REICH) durch Neukunden oder Vernetzen - Suchen - Überzeugen - Verführen (67-1305-00)

Veranstaltungsort

Hotel Residenz Alt Dresden
Mobschatzer Straße 29, 01157 Dresden

Referent(en)

Rohkrämer, Hans

Weitere Veranstaltungen zu ähnlichen Themen:

Zeitraum	Bezeichnung
24.05.2012	"Wart mal schnell" - Individuelles Selbst- und Zeitmanagement
24.05.2012	NEU! In Führung gehen 1.0 - '...damit aus Mitarbeitern nicht Gegenarbeiter werden'
04.06.2012	Lehrgang "Der betriebliche Datenschutzbeauftragte mit Praxiseinführung und Prüfung"
04.06.2012	Führen und motivieren durch MIT-Arbeitergespräche
05.06.2012	Besser schlagfertig als mundtot!